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远智新闻
企业实现逆势增长的商业策略——《商业环境突围》贵阳站
  时 间: 2017-4-27
 

企业实现逆势增长的商业策略——《商业环境突围》贵阳站


每个人都有自己的圈子,或许你现在是企业的老板,或许你现在是职场员工,或许你现在是

一名家庭主妇,环顾四周,在当下经济环境的大浪淘沙过后,留下来并且“活的”还不错的

企业和个体,它们都有什么共同的属性。

 

“活的”好与不好只是对于自己过去而言,请问现在还有多少企业老板敢说自己现在的日子

比以前还潇洒?大浪淘沙过后,能留下来的都算的上是“金子”,而这些数量屈指可数,更

多的企业则是躺在沙滩边上,随时都有可能被一个浪花无情的带走。



把企业比作一个具有情感的生命体,在数以万计的同行业中如何才能“抢镜搏位”?是靠优

美的“身段”、精致的“脸庞”、迷人的“双眼”,或者是大胆的“写真”等外在表现。不

是,统统都不是!能出现在公众视野里面,并且还“活的”都不错的企业,它们除了拥有优

质的产品以外,都还具有“好学”的共同属性。

 

有人问老板,当初为什么要创业?老板的第一反应是“赚更多的钱”,而现在这个却成为了

脖子上的枷锁,让自己越来越没有时间,没有自由,它让我感到的痛苦远远大于快乐。痛苦

的根源在于制定的目标大于自己的能力。


企业老板的认知水平决定了企业天花板的高度,而老板想要的目标难以实现,是因为缺少支

撑目标额方法和策略。在2017年4月远智百年贵阳站《商业环境突围》大课中,肖龙老从

“盈利组织、运营”三个板块为参训的企业家们分享了实现目标的方法与策略。




1、产品力决定营销力。


盈利的根源在于产品,而目前的现象是产品日益趋向于同质化,是否有思考过同质化背后的

原因是什么?要想盈利就得增加自己的销量和客户数量,倍增客户数量最有效的切入口就是

产品,产品力决定了营销力,如果产品不好,任何营销手段都没有用。

 

产品的突破口有三点:

1、功能创新——客户的当下需求到底在哪里?

2、体验创新——客户在同行消费时的不满到底在哪里?

3、概念创新——始于质疑,成于论证。

 

公司的成功在于产品与需求的匹配,这种需求是否真实的存在,甚至于大面积的存在,那

么就需要我们进一步的做市场调研了,市场调研至少要解决三个问题,他们需要这种产品

(服务)吗?这种需求是通过哪些产品(服务)完成的?在过去的消费体验中有哪些不满

意的地方?




2、人才决定企业的发展。


在为什么要创业的问题中,有的回答是为了“赚更多的钱”,而有的人则为了是实现的一种

梦想和信念。在通常的情况下,企业的老板是整个企业的核心,如果老板倒下了,大多数企

业上下也将面临危机。老板的强大是企业的福利,但是老板的个人强大也有可能是企业的弊

端,因为任何事情都需要老板亲自出面解决。

 

资金链是保证企业正常发转运营,人才链是保证企业生存与发展。老板应该是企业的首席设计师,不仅仅要设计企业产品的盈利模式,同时也要设计与建设企业的人才梯队。没有人才何来发展!


留住人才的方法数不胜举,肖龙老师为大家分享了一个普片存在于企业的现状,及薪酬的三

大危机,因为留住人才的第一要素至少是要他得到相应的回报,如果庸才与人才获得一样的

待遇,那何来公平而言。

 

1、薪酬情感化——解决办法:不发或者少发没有说明的奖励;

2、薪酬合理化——解决办法:来开薪酬的差距,利用差距产生动力;

3、KPI复杂化——解决办法:明确考核的关键指标,提高关键指标的考核占比。



焦点利己,众人破坏你;焦点利众,众人成就你。让有才能的人获得回报,让有思想的人获得发展,让有意愿的人获得机会,请问这样的企业还不具有生命力么?



3、立体学习,全面突破。


不少的老板外出学习了很多方法,但是拿回去没办法实用,或者是起到了负面的作用,为么呢?因为他们学到的东西还不太具有立体性、系统性,或者是没办法产生连接。

 

盈利的持续需要产品力的更新,产品力的更新需要优秀人才持续的创造价值,而人才队的持续则需要有效的机制流程作为支撑。

 

在公司的运营板块上面,我们要把它具体的划分为三个板块,团队运营、客户运营和财务运

营,而不是把它们笼统的看为一体,要区分开来。抱怨团队执行力弱的公司随处可见,都想

打造一支像华为一样的狼性团队,为此还买了不少相应的书籍和参加了对应的培训,可最终

的结果好像并不是很乐观吧。



在《商业环境突围》的第三个板块“运营环境突破”中,肖龙老师为大家分享了团队执行的

6大步骤。

 

1、明确目标:拟定目标、澄清目标、确认目标;

2、制定措施:措施=方案=流程+标准;

3、教育训练:教育解决想不想干,训练解决能不能干;

4、坚决执行:执行没有对与错;

5、不断检查:检查重要信任;

6、及时奖惩:正负激励,放大关键行为。



4、思维的高度决定行为的效果。


所有的金钱都是我们实现目标的工具,所有的机制都是实现目标的保障。老板的思维要站在整个行业的制高点上,要具有产品思维、市场思维、人才思维和财务思维,要明白产品盈利的点在哪里,要掌握市场的更迭趋势,要掌握核心人才,更要明白投资与成本的区别。

 

什么是投资

1、客户能看见的都是投资;

2、能让老板成长的都是投资;

3、与产品相关的都是投资;

4、能打造团队的都是投资。



老板的成长是企业的福利,老板前进一小步,企业前进一大步。一个明确的决策能带领走向幸福的道路,一个错误的决策能让企业陷入泥潭。学习不是一时头昏脑热的事,一辈子的事。


“学而不思则罔,思而不学则殆”,学习有效的策略,对抗最差的行情。希望参加本次《商

环境突围》的企业家老板们,能够系统性的运用肖龙老师分享的“盈利、组织、运营”

三个板块的策略和具体操作方法,让学习成为自己生活乃至企业运转中的一部分。



5、学员学习感受。




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